胡雪岩不失时机地出现在了王有龄的面前。

　　——他插手水路货运和粮食买卖这两桩生意的机会来了!

　　胡雪岩向王有龄表达自己愿意接手这项任务的时候，可不是将水路货运和粮食买卖当成生意来讲述的。

　　他讲述的是爱国爱民，是“为人民服务”，是“三个代表”，但绝不是什么两桩生意。

　　胡雪岩不愧是一个一等一的说谎者，一个高明的说谎者，一个说到最后连自己都深信不已的有意识的说谎者。在这一刻，他和自己的半个知己，无意识说谎者王有龄之间的对谈，绝对可以说得上是一份说谎者入门的必备学习材料。

　　王有龄正在焦头烂额之际，见到胡雪岩出现在自己面前，心中甚是有些感动。(能不感动吗?其他的官员都跑得差不多了，就胡雪岩这样一个商人却留下来陪着自己共度时艰)

　　不等胡雪岩开口，王有龄自己先说话了，语气中多有担忧，夹带着对逃跑官僚的不满：

　　“哼，大敌当前，这些吃朝廷俸禄的官员却胸无一策，只知道保全自己，有的甚至带着自己的家小逃命去了。现在杭州城内，十个衙门倒有九个是空的，要兵无兵，要粮无粮，这叫我怎么守下去……”

　　面对情绪激动的王有龄，胡雪岩却显得很冷静，只问道：“那黄抚台黄大人呢?”

　　黄抚台指的是当时的浙江抚台黄宗汉，也就是王有龄的顶头上司。此时浙江一省面临如此厄运，黄抚台照理应该肩负起守土卫国的责任来。

　　说到黄抚台，王有龄更是气不打一处来。

　　“哼，早带着他的三姨太跑了!”

　　胡雪岩还是一脸的冷静，只问：“那谁来接任?”

　　王有龄有些不耐烦地说：“原来是何桂清，但他迟迟不肯来。”

　　这何桂清是王有龄家一个下人的儿子，幼年时曾经陪着王有龄一起读圣贤书，也就是陪“太子爷”读书。王有龄自己的书读得不怎么样，至少考试的功夫没有做到家。但何桂清这位陪读却是考试功夫一流，与王有龄一家失散后，竟然科场得志了。等到王有龄得了胡雪岩五百两银子资助进京投供的时候，两人相认，何桂清顾念旧情，很是帮了王有龄一把。

　　王有龄自己科场考试的功夫不到家，见到何桂清这样的考霸级人物，心中不免是有些尊敬的。但这何桂清这一回到了真正考验他的人性的时候，却临阵退缩了。王有龄心中有些不满，不免也很是有些疑惑。

　　他哪里知道，何桂清和他王有龄是不一样的，何桂清是个有意识的说谎者，而他王有龄则不过是个无意识的说谎者。与何桂清相比，他王有龄有德行，但并不擅长权谋。

　　但胡雪岩心中却跟明镜似的，也知道王有龄的疑惑，只是不愿意说出来罢了。他胡雪岩和何桂清在某种意义上来说，其实就是同一种人，都是当惯了有意识的说谎者的。

　　撇开何桂清不谈，胡雪岩继续问道：“那浙江的防务谁来管?”

　　“天晓得，现在我只能做好杭州的事情了!”

　　胡雪岩弄清楚自己将要面临的形势之后，便不再多问，只是很认真地说了一句：“王兄，说吧，需要我做什么?”

　　这话说的极其简洁，但是这话的效果却是不可估量的。真正会说话的人自然从来都不是依靠话语的数量来取胜的，如胡雪岩这样的人。

　　王有龄心中一暖，说道：“还不是枪和粮食——哎，你赶紧写信到上海，快买些枪来。”

　　胡雪岩回答道：“行了，王兄，我早已在上海给你定了一千只枪，就这几天送到。”

　　王有龄由感动转为讶异了：“你怎么知道我要买枪呢?”

　　胡雪岩是何等精明的人，凡事总是想在别人的前头，既然知道王有龄要打仗，又怎么能少得了枪支呢?他笑着说道：“知你者雪岩也。”

　　王有龄更是感动了：“唉，那些下面的官员，若是都能像你这样办事，我就轻松多了!”

　　胡雪岩道：“行了，别生气了，粮食的事情我也在抓紧联系，很快就会有结果的。”

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　　于是乎，胡雪岩便将这浙江一带的水路货运和粮食买卖一力承担了下来……

　　这段对话从头到尾，胡雪岩可曾有一个字向王有龄提到“生意”二字?一个字也没有!

　　字里行间有的只是对王兄的关心，对杭州城危难的忧心，对协助王有龄守卫好杭州城的信心和决心……

　　却是全然没有半点生意人的私心!

　　胡雪岩是一个真正高明的说谎者，有意识的说谎者——说到最后连自己也深信不已，他的听众王有龄自然也就深信不疑了。

　　真正高明的说谎者，达到的是说谎的最高境界——说到最后连自己也深信不已。

　　在说谎的具体内容上，真正高明的说谎者，大多不会是彻头彻尾的谎言，他的谎言中总是夹杂着必要的足以令人信服的真相。七分真三分假，便足以乱真——若是其中句句都是真话，那就真的要真假难辨了。

　　“我说谎，但是我从来不说假话!”

　　我告诉你本公司上一年度一笔生意就赚进了七个亿。

　　我说谎了，但是我没有说假话。

　　我们公司上一年度确实是有一笔生意一次性赚进了七个亿——但我故意忘了告诉你，另外有九笔生意使得公司亏了七十个亿。

　　胡雪岩对王有龄的关心是真的，对杭州城的安危的关心也是真的——王有龄是他胡雪岩的第一大靠山，杭州城是他胡雪岩所有生意的大本营——他怎么可能不关心!

　　回到问题的最初状态，为什么我们要说谎?

　　这其实是一个有趣的问题。胡雪岩是一个绝对高明的说谎者，但他自己却也未必解释得清为什么要说谎这样一个最初性的问题。

　　我们之所以要说谎，就其根源，其实就是利益摆在那里，我们为了利益而不得不说谎。

　　“利之所在，虽千万人吾往矣!”何况只是说谎!

　　在很多种情况下，说谎的人比诚实的人更容易得到他或她想要的东西。

　　举一个不甚恰当的比喻：一个男孩子情窦初开，向一个心仪的女孩子告白，被拒绝了。但是这个男孩子并没有放弃，他坚持不懈地向对方告白，一次被拒绝了，就有第二次;第二次被拒绝了，就有第三次……最后一直到第一百次告白——女孩子被男孩子感动了，她想我再也找不到比这个男孩子更爱我的人吧!于是他们交往了……

　　他们交往之后会有什么样的结局呢?男孩子多半会发觉自己其实没有那么喜欢那个女孩子，在某种意义上，他说谎了，说到连自己都相信，而女孩子也多半会发现，自己似乎是受骗了。为什么会这样?

　　在最初第一次告白的时候，男孩子的告白是由其主观的心境所推动的，不管它是否能够持久，但它一定很真。而在第n次之后的告白，与其说是一种内生的情感，倒不如说是一种执着罢了。那是一种执念：为什么我不可以?

　　这种由一种内生的情感向一种执念的转变，事实上这个男孩子本人可能也未曾发觉。

　　他自己也不知道到底是从哪一次开始，当他对那个女孩子说“我爱你”的时候，其实已经变成了在说谎——他说谎说到连自己都深信不已了。

　　连自己都深信不已，而一直坚持下去的他，在第一百次的告白，终于等来了他最初想要的回应——在某种意义上来说，不管怎么样，他成功了，不管这种成功是怎样的变了质的味道。

　　他的成功在很大程度上应该归功于他的谎言——他自己也可能未曾意识到的谎言——他不愧是一个高明的说谎者，连自己也对自己的谎言深信不已。

　　胡雪岩就是这样一个类似的高明的说谎者。

　　他是个商人，货真价实的商人。他还可能是个慈善家，但他从来不是什么虚无缥缈的道德家。